Técnicas de Vendas Diretas

Aprender sobre abordagens eficazes para vendas
porta a porta, como criar um pitch de vendas atraente e técnicas para fechar vendas

-Organizar equipes de vendas de modo a atingir alta performance comercial.

-Operacionalizar as vendas da empresa, enfrentando os desafios e superando as dificuldades.

-Estabelecer as cotas de vendas no processo de planejamento da área comercial.

-Avaliar a demandar e o potencial do mercado consumidor.

- Selecionar, treinar, dimensionar, remunerar e avaliar a força de vendas.

- Identificar as ferramentas tecnológicas de apoio às vendas.

- Discernir sobre a importância da comunicação no processo de vendas.

- Reconhecer algumas questões sociais, legais e éticas sobre vendas.

- Compreender as principais atividades cotidianas das estratégias de vendas.

- Apresentar os fundamentos básicos das estratégias para negociação.

- Conhecer etapas e critérios necessários para o processo de negociação de sucesso.

- Identificar técnicas para lidar com conflitos na negociação com clientes de forma eficiente

- Identificar as vertentes para conhecimento do mercado e estratégias eficientes de prospecção de clientes.

- Compreender as atividades principais para gerenciamento de vendas.

- Identificar perfis e desejos do cliente, utilizando suas características no processo de venda.

- Apresentar aspectos importantes de pré e pós-venda como estratégia de vendas e fidelização de clientes.

- Discernir sobre as principais habilidades de um vendedor de sucesso.

- Identificar as funções de gerenciamento de equipe de vendas.

- Exercer o respeito e a ética para com o consumidor nas práticas profissionais de vendas.

- Aplicar o código de conduta ética nas diversas situações do dia a dia do profissional de vendas.

- Aplicar as principais técnicas de comunicação a fim de proporcionar maior satisfação ao cliente no processo de venda.

- Discernir sobre os comportamentos racionais e emocionais que influenciam o cliente na hora da compra.

- Utilizar as técnicas de programação neurolinguística no processo de venda.

- Analisar as sensações, emoções e percepções do cliente como forma de obter maior sucesso nas vendas.

- Compreender as principais relações na estrutura comercial na organização.

- Aplicar os fundamentos básicos de gestão para o sucesso do setor comercial.

- Identificar as etapas e os critérios necessários para a atividade comercial.

- Entender as relações e o diálogo necessário entre o setor comercial e as outras áreas da empresa.

- Discernir sobre as características essenciais dos profissionais da área comercial.

- Aplicar as atividades gerenciais para liderar equipes de vendas, selecionando, treinando, integrando e recompensando pessoas.

- Analisar o perfil e os comportamentos primordiais que se destacam em um profissional na atividade comercial: skills, motivação, comunicação e ética.

- Compreender o comportamento do consumidor para direcionar equipes na obtenção de maiores resultados.

- Estipular as metas e objetivos, de forma estratégica, para a atividade comercial.

- Analisar estratégias internas de negócios por meio de analise situacional.

- Estudar o produto quanto aos aspectos do mix de marketing para obtenção de diferenciação.

- Identificar os principais indicadores de desempenho para a atividade comercial.

- Analisar as atividades de distribuição de produtos de modo a gerar diferenciais competitivos para a facilitar o processo de vendas.

- Identificar critérios de atendimento ao cliente como diferencial para obtenção de vantagem competitiva no mercado.

- Entender como funciona o lançamento e gerenciamento de promoções.

- Aplicar o feedback, o follow-up e outras ferramentas de controle comercial.